Vacature commercieel manager

Onze opdrachtgever is een middelgrote groep bedrijven (ca. 400 medewerkers). Een
onderdeel van deze groep richt zich met innovatieve technologie actief in meerdere
segmenten van de Grond-, Weg- en Waterbouw. Locatie: Midden-Nederland.
In eigen beheer heeft men onder meer technologieën ontwikkeld die (milieubeschermende)
bodemafdichting, kunststof damwanden en biogas-winning uit afvalbergingen opleveren.

Voorbeelden
  • Bodem beschermende voorzieningen op bedrijventerreinen
  •  Isolaties van parkeerkelders
  •  Waterpartijen bij landschapsinrichting
  • Damwandconstructies als kwelscherm langs rivieren
Het bedrijf ontwikkelt én implementeert vooruitstrevende oplossingen op het gebied van
milieubescherming, landschapsinrichting en infrastructuur. Het bedrijf levert dus niet alleen
hoogwaardige producten, maar verzorgt op verzoek van hun klanten ook een deskundige en gecertificeerde installatie.

De organisatie bestaat uit 10 medewerkers en maakt daarnaast veel gebruik van
onderaannemers en inhuur van personeel intern en extern.

Resultaatverwachting
Van de Commercieel Manager wordt verwacht, dat hij zorg draagt voor een omzetrealisatie
conform de afgesproken budgetten. Dit betekent:
  • Een realistische beleid op middel- en lange termijn
  • Professioneel relatiebeheer in Nederland en op iets langere termijn uitbreiding van de klantenkring in het buitenland
  • Het uitbrengen van goed onderbouwde offertes en het binnenhalen van orders 
Kerntaken en verantwoordelijkheden van de Commercieel Manager
  • Het formuleren van een realistische beleid op middel- en lange termijn
  • Het vertalen van het beleidsplan naar reële verkoopplannen en het uitdragen ervan naar de organisatie
  • Commerciële structuur opzetten met onderlinge afstemming
  • Acquisitie plegen, zowel koude acquisitie als relatiebeheer
  • Het onderhouden en uitbreiden, waar nodig verbeteren van de relaties van het bestaande zakelijke netwerk
  • Verstevigen en verder uitbouwen van de nationale marktpositie en profilering van het bedrijf in het buitenland; dit in goed overleg en afstemming met andere verkoopverantwoordelijken.
  • Pro-actief de markt bewerken en anticiperen op ontwikkelingen op de diverse marktsegmenten, zowel op nationaal niveau als (op langere termijn) internationaal niveau
  • Sturing geven aan en afstemmen met de overige commercieel verantwoordelijken
  • Rapporteren aan de Managing Director
Functie-eisen
  • Werk- en denkniveau op minimaal Hbo-niveau (bijvoorbeeld HTS-Weg- en waterbouw, Milieukunde of Commerciële Bedrijfskunde)
  • Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring in binnen- en buitenland Vertrouwd met projectmatige verkoop en bekend met de wereld van stortplaatsen, waterafscherming bij parkeerkelders, damwanden en landscaping.
  • Goede bekendheid met branches zoals aannemerij, civiele techniek, industrie, wegenbouw, landscaping of milieubeheersing m.b.t. tot stortplaatsen
  • Goede beheersing van de Engelse taal; beheersing van een 2 e vreemde taal is een pré
  • Leeftijdsindicatie: globaal 35-50 jaar
  • Bereidheid tot reizen
Persoonlijkheidseisen en competenties
  • Initiatiefrijk
  • Inventief
  • Netwerken
  • Organiserend
  • Overtuigingskracht
  • Realiteitszin
  • strategisch
  • Resultaat-/Verkoopgericht
Neem contact op met Adviesbureau Wingelaar&Reineke ter attentie van Geert-Jan Wingelaar. info@wingelaarenreineke.nl of 06-5205267 of 013-5130630.